Um passo importante do trabalho de qualquer marceneiro é saber quanto e como cobrar. Descubra a melhor maneira de montar um bom orçamento

Um possível cliente viu seu trabalho, gostou e quer te contratar para um projeto. Chegou a hora de fazer um orçamento, apresentar suas condições e, quem sabe, fechar negócio. Mas você sabe como fazer essa proposta com todas as informações para atrair esse consumidor?

O orçamento é um documento importante em qualquer marcenaria, porque ele pode ser o primeiro contato real e próximo entre o seu negócio e a clientela. Nele, devem ter as informações essenciais que alguém precisa para comprar um móvel com você ou contratar um projeto completo.

Quais informações devem constar no orçamento?

Em primeiro lugar, é muito importante ter em mente quais os dados que o consumidor precisa para saber exatamente o que está comprando e para que não se sinta lesado de maneira nenhuma. No orçamento, vale adicionar o valor total do serviço – podendo discriminar ou não o que se trata de mão de obra e material –, prazo de produção, condições de pagamento, possíveis descontos, entre outras informações.

Como montar um bom orçamento

Para te ajudar a preparar o melhor documento para esse primeiro contato com um possível comprador, separamos algumas dicas especiais:

Anote todos os seus gastos

Antes mesmo de começar a montar um orçamento, é essencial que você conheça bem os gastos que envolvem a sua marcenaria na produção de um móvel.

O preço a ser cobrado em um projeto está longe de ser apenas um número escolhido aleatoriamente, ele é baseado em diversas informações importantes que têm a ver com a rotina da sua marcenaria, como:

Materiais: aqui vale considerar tudo que será utilizado para a produção daquele móvel ou de todo o projeto – placas de madeira, acabamentos, corrediças, puxadores, pregos, parafusos, etc.

Ferramentas: além disso, é preciso saber se você tem as ferramentas necessárias para a produção de todas as peças, afinal pode ser necessário algum maquinário específico, que poderá ser comprado ou alugado.

Deslocamento: para fazer móveis sob medida, é essencial tirar essas medidas presencialmente, o que envolve custos de deslocamento. Eles também precisam ser considerados.

Alimentação: no dia de tirar medidas ou, até mesmo, de fazer a montagem das peças, provavelmente será necessário prover alimentação para os funcionários – valor que também precisa ser registrado e considerado.

Conheça a concorrência

Outro fator importante é conhecer a concorrência e quais os valores praticados na sua região. Uma diferença de preço muito grande pode afastar compradores ou, até mesmo, trazer prejuízos para o seu negócio. Por isso, conheça bem o mercado e ajuste seus valores para que eles sejam competitivos.

Pense no lucro desejado

Por fim, considere o quanto você quer ganhar. O lucro pode ser baseado na sua experiência com a marcenaria, nos diferenciais oferecidos, na opinião de outros compradores com relação à qualidade do trabalho.

Com tudo isso na ponta do lápis, divida o que será gasto para produzir o projeto e o quanto deseja receber pelo número de dias trabalhado no mês e, depois, pelo número de horas gastas em todos o processo.

Valor total = quanto quer ganhar + gastos

Preço total = valor total / número de dias trabalhados no mês

Valor do orçamento = preço total / número de horas trabalhadas no projeto

Invista na criação de um bom orçamento

Não se esqueça, um bom orçamento pode ser um ótimo começo para um novo relacionamento entre você e um possível cliente. Por isso, conheça bem seus gastos, seus processos e a sua concorrência para montar um documento que chame a atenção dos compradores e resulte em um negócio fechado.

Quer mais dicas para sua marcenaria?