Praticar os preços certos é o primeiro passo para fazer a sua marcenaria crescer de forma saudável
A precificação de móveis sob medida é um dos maiores desafios enfrentados por quem tem uma marcenaria de pequeno porte, pois exige um equilíbrio delicado entre cobrir todos os custos operacionais e manter a competitividade no mercado.
Acertar nos valores cobrados é o que separa uma empresa que apenas “paga as contas” daquela que gera lucro real e sustentável.
Neste artigo, vamos explorar por que a precificação é o coração da sua marcenaria e quais são os passos práticos para corrigir falhas comuns, garantindo que o seu talento e o da sua equipe sejam devidamente valorizados financeiramente.
A importância de acertar na precificação de produtos e serviços.
Assim como em qualquer outro tipo de negócio, nas marcenarias a precificação não pode ser baseada na concorrência ou em estimativas. E especificamente nesse mercado, deve-se considerar, ainda, que um móvel planejado sob medida envolve variáveis como:
- Tempo de projeto;
- Grau de dificuldade na montagem;
- Logística;
- Valor agregado da exclusividade.
Acertar na precificação de móveis sob medida, portanto, é fundamental para a saúde financeira do negócio por três motivos principais:
1. Sustentabilidade operacional
Sem uma margem de lucro clara, a marcenaria não consegue investir em novas ferramentas, manutenção de máquinas ou treinamento da equipe.
2. Valorização do profissional
Quando você cobra o preço correto, comunica ao cliente que seu trabalho tem valor técnico e artístico. Cobrar barato demais atrai clientes que buscam apenas preço, o que geralmente resulta em maior desgaste e menor lucro.
3. Fluxo de caixa
Erros no cálculo podem fazer com que o dinheiro da entrada de um projeto seja usado para pagar os materiais de outro. E esse “efeito bola de neve” é a principal causa de fechamento de pequenas marcenarias, pois inevitavelmente demonstra um descontrole nas finanças.
Como acertar na precificação de móveis sob medida.
Existem marceneiros que adotam a iniciativa de multiplicar o custo do material por dois ou três, por exemplo, para chegar ao valor que será cobrado por um móvel. Embora pareça simples, essa fórmula ignora os custos fixos (como aluguel, luz e internet) e a mão de obra qualificada.
Veja como evitar esses erros e profissionalizar sua tabela de preços:
1. Conheça seus custos fixos e variáveis
O primeiro passo para uma precificação bem feita é separar o que é custo fixo do que é variável, conforme abaixo:
- Custos fixos: são aqueles que você paga independentemente de ter projetos no mês (aluguel do galpão, contador, softwares de design, salários administrativos, entre outros);
- Custos variáveis: são aqueles que mudam de acordo com o projeto (MDF, ferragens, fitas de borda, frete, impostos sobre a nota fiscal, entre outros).
E aqui vai uma outra dica:
Divida o total dos seus custos fixos mensais pelo número de horas produtivas do mês. Assim, você saberá quanto custa manter a marcenaria aberta por hora.
2. Não subestime o tempo de produção
O tempo é o insumo mais caro de uma marcenaria, pois um móvel com muitas divisões, usinagens complexas ou instalação em locais de difícil acesso consome mais horas de trabalho.
Então, para ter mais controle, crie um histórico de quanto tempo você leva para fabricar e instalar diferentes tipos de módulos, comparando um armário de pia com um guarda-roupa embutido, por exemplo. E não esqueça de adicionar uma margem de segurança para imprevistos na montagem, que são comuns no ambiente de obra.
3. Inclua a depreciação de máquinas e ferramentas
Suas máquinas perdem valor e precisam de manutenção; isso é inevitável.
Se você não incluir uma pequena porcentagem para a “reserva de reposição”, terá problemas quando uma seccionadora ou uma coladeira de borda precisar de conserto urgente, o que poderá te levar a querer cobrar mais por projetos para fazer seu caixa fechar no azul.
4. Defina sua margem de lucro real
Sabia que lucro não é o que sobra para você pagar suas contas pessoais?
O seu lucro real sempre será o que fica na empresa para investimentos e reservas, com a margem ideal variando de acordo com a estrutura do negócio e o posicionamento do mesmo no mercado.
A qualidade como pilar da lucratividade
Não podemos finalizar esse artigo sem uma afirmação realmente necessária: de nada adianta saber trabalhar a precificação de móveis sob medida se o produto final não for de qualidade, gerando retrabalho, insatisfação do cliente e assistência técnica constante.
Isso porque quando você precisa voltar à casa do cliente para trocar uma dobradiça que quebrou ou ajustar uma porta, o lucro daquele projeto é consumido pelo custo do deslocamento e do tempo perdido.
Para garantir um faturamento consistente e a satisfação constante de todas as pessoas atendidas, é preciso trabalhar apenas com materiais de alta qualidade.
Ao escolher um bom fornecedor de chapas de MDF e ferragens, por exemplo, você não está apenas comprando material: está comprando tranquilidade e reputação.
Lembre-se, ainda, desta grande vantagem:
Um cliente satisfeito com a durabilidade do móvel é a sua melhor propaganda e permite que você pratique preços mais altos, pois o mercado entende que seu produto é um investimento de longo prazo e não um gasto momentâneo.
Na JKV Madeiras você encontra tudo para produzir seus móveis praticando os preços que sua marcenaria merece!
